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　　这里，揣着几千块就发家致富的人不胜枚举，这里，凭着一个梦想奋力打拼的人成千上万，这是一个点石成金的神奇地方，这是一个梦想成真的美丽热土，这里是南通家纺城。

　　3000多家家纺企业、1万余家商户、40多万从业人员，年成交额超600亿元……这是南通家纺城的体量，也是荣光。

　　从上世纪七八十年代川姜地区家纺产业萌芽开始，到如今，通州家纺已从单纯的“数量经济”升级到“质量经济”再迈入“品牌经济”的多元发展过程中，走过了一条怎样的转型升级之路？

　　4月22日—30日，是江苏金太阳纺织科技有限公司2019年秋冬新品发布会的时间，和以往不同的是，足足延长了7天。“客户太多，两天忙不过来，今年就改变接待时间和方式了。”公司副总包利冲解释说，公司有遍布全国的客户600多家，发布会一周以来已订货近两亿元。

　　作为一家以家纺面料的设计研发、销售、服务为一体的高新技术企业，金太阳“变”是他发展的核心。

　　1996年，台湾林氏兄弟带着100多款已注册的花型来到志浩市场，一个月就成交几千万元。而没有版权意识的当地人竞相模仿，林氏兄弟的愤怒引起了国家版权局和各级政府的重视。第二年，志浩知识版权管理办公室就成立了。

　　这对金太阳触动很大，于是在全国家纺行业中首批成立概念家纺设计工作室。2007年，整合自身设计资源，成立行业首家全功能家纺设计研究院。2013年被国家工信部认定为全国首批 “国家级工业设计中心”。

　　联合国教科文组织时任总干事特拉特在考察后赞誉道：金太阳公司设计理念超前，创意设计已经达到了国际水准！

　　如今，金太阳设计研发队伍已经从伊始几个人壮大到120余人，每年开发具有自主知识产权的家纺面料产品上千款，为300多家品牌商提供设计服务，间接推动品牌家纺企业销售总额超过200亿元。

　　金太阳推动的又岂止是销售！众多家纺企业由此对于创意和品牌逐渐重视起来。版权保护成为家纺业第一次转型的推手，也对后来的整个家纺业产生了深远影响。

　　上世纪90年代末，通州家纺进入快速发展期。2008年，全国第一家知识产权巡回法庭在这里成立，一定程度上打击违法抄袭产品设计的行为，维护企业的原创设计和知识产权权。

　　家纺设计是家纺产业链中最关键的一环，南通家纺城拥有300多家研发设计单位，每年开发新花型3万余款，实现了家纺产业从单纯的面料生产、成品制造，向研发设计、品牌保护、现代营销集于一体的转变。

　　目前，通州家纺拥有7个驰名商标，22个省著名商标，13个省名牌产品及5家工业品牌培育试点示范企业。

　　创意设计也让产品更迭越来越快。原来一个畅销的画稿能维持一年多，而现在生命周期仅3个月。为此， 2013年，南通（家纺）知识产权快速维权中心成立，南通家纺城与国家知识产权局联手，将外观设计专利申请办理时间从6个月缩短到10个工作日。

　　世界知识产权组织创意产业司代司长根切夫考察南通家纺城后认为，通州家纺产业的发展繁荣，得益于企业自下而上形成的较为完善的版权保护做法，同时也得益于当地政府部门对家用纺织产业“一条龙”式的版权保护制度。

　　蓝丝羽的成长历程见证了通州家纺的发展变化，通州区家纺商会会长、江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉对转型升级感受颇深：“市场瞬息万变，产业会不断涌现出新的力量，要顺应潮流，不断创新。”俞建辉开玩笑说，“不折腾就要死，至少我要死得晚些。”

　　走进蓝丝羽的生产车间，映入眼帘的是一条条被子吊挂在生产线上，按照电脑里的预先设定，到目的车台就停下，经负责该道工序的员工作业后，再“流”到另一道工序车台。

　　俞建辉正在谋划上马的全智能化定制生产线更牛，以大数据推动个性化制造，从客户下单到生产制作再到订单包装实行一体化操作。

　　“客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计，通过大数据传送到生产线，快速反应，按需订制，还避免了浪费。”俞建辉说，目前生产端的智能化已全部完成，他准备用三五年时间实现生产端接入消费端、工厂端及N个工厂端，那么整个企业的转型升级就完成了，“或许不仅能让企业晚点死，还可以活得更好些。”

　　南通家纺城管委会主任邵爱军说，电商零售对质量和价格体系冲击很大，逼得家纺业提出了“1+3”定位，即发展高端家纺加上创业设计、电子商务和智慧物流。高端家纺首先就是采用智能化生产，目前部分企业共改造40个智能车间，大大提高了生产效率和产品质量。

　　4月28日，在南通家纺城微供市场绒汇良品门店，杨子站在灯光柔和的店铺里查货。

　　两年前，他还在做建材生意，机缘巧合遇到了绒汇良品老板赵朋，后被他说动了心，成为该门店的销售负责人。

　　赵朋其实原本只是做羽绒被的上游生意——收绒、洗绒，再出售，这也是他父亲做了几十年的生意。“但竞争厉害，转型才有出路嘛。”杨子说。

　　对上游产业链的深度掌控，保证了羽绒被品质，使得赵朋占据了很大的市场优势，转型轻松自如。经过4年多发展，公司已拥有了自主品牌，还开发出一系列新产品，市场反响很好，去年实现销售1.3亿元。

　　和绒汇良品一样为了转型厉兵秣马的企业数不胜数，而通州也在产品创新、产业布局、产业转型方面持续发力，促进家纺产业向全产业链扩张，形成集聚发展、品牌发展的新优势。

　　一进门店，眼睛看到的是床上用品，鼻子里闻到的却是醇厚浓郁的咖啡香。在店堂一侧，有个休闲区，可以品咖啡，看花艺。销售总监施炜烨说：“要知道，年轻人会为心情而换床品，我们的展馆可以吸引更多年轻人，给他们更好的体验。” 老板邱新新正在楼下和客户边品咖啡边谈生意，一名销售员正带着客户边体验边介绍新品。

　　事实上，邱新新之前是在市场里从事四件套批发的，没想到几年过去，他摇身一变成了“时尚吧主”。在邱新新变身的过程中，变的也是他的销售方式。

　　蔚澜和绒汇良品一样，最早一批入驻南通家纺城微供市场。之前他们只供实体店。随着互联网的发展，蔚澜毫不犹豫地进入到电商和微商世界，2018年，公司销售额近亿元，线上占据了一半以上份额。

　　上世纪70年代，如今的南通家纺城区域还属于“三不管”地带，当地农民为了增加外来收入，开始做绣花枕套，这里就成了交易的避风港。

　　改革开放后，这里又逐步发展为家纺原辅材料集市。2004年家纺城市场动工兴建，包括面料、成品、酒店、客运物流、配套服务五大功能片区。

　　2012年之后，家纺企业出现欠薪、甚至倒闭的现象，问题是传统的发展模式遇到了麻烦。

　　“没有一个行业在充分发展后不调整升级的，加上互联网对原来模式的强烈冲击，让初期出击淘宝的家纺业铩羽而归，政府迅速转变服务方式BOB彩票，由背后支持转为前面引领。”邵爱军说，“之后，南通家纺城设立了电子商务产业园，创立了微供市场。”

　　线下经营向线上进军，电商迅猛发展起来，每天发出的包裹量由当初的25万件上升到现在的150万件。

　　2015年，政府在原本萧条的二期区域内倾力打造微供市场。不到4年，这里无人问津的商铺变成了人人趋之若鹜的创新“富民宝地”，入驻商家超550家，集聚了最具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师，时尚潮流、个性化设计无处不在。销售年年在递增，2016年20亿元，2017年超60亿元，2018年超百亿元。邵爱军感慨地说：“微供市场对家纺产业来讲是一个战略支点，当初希望通过它撬动整个产业的转型，从实践来看，正迈向成功。”

　　线上销售如火如荼，外贸企业也开始了向跨境电商的尝试BOB彩票。但转型途中遭遇了选品备货难、开拓海外市场难等问题。

　　2016年，牛赛网应运而生。CEO郑戈在外贸浸淫多年，后又进入家纺业，深谙家纺跨境电商秘诀。“比如说各个国家床品尺寸就不一样，我们可以根据客户需求提供私版定制服务，可以单个库存量十套起订BOB彩票。我们还提供产品风格定位服务，专门为一些大型卖家和公司做品牌化梳理，从建立品牌到整个产品线。”郑戈说，网站成立一年，销售就突破千万。预计今年销售能达2亿元。

　　牛赛网其实是一个为全球电子商务在线零售卖家提供家纺跨境出口柔性供应链服务企业，它是帛缦纺织品科技（南通）有限公司旗下的网站，不仅卖自己的套件，还有别家产品，依托销售网络，将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构，去年销售额过亿，自营仅占半。目前，亚马逊、乐天、易贝等都是他们的合作客户，在线个。

　　牛赛网的成功是家纺多渠道销售的典范。随着互联网的发展，电子商务已成为调整经济结构、转变经济发展方式的重要途径家纺新闻。2015年，南通家纺城成为市场采购贸易方式试点，自首单通关成功以来，家纺城市场内已集聚从事市场采购贸易的外贸公司48家、货代公司12家、报关公司7家、商户203家，出口货物6.68亿美元。

　　与国内电商相比，家纺跨境电商处于起步阶段，未来的市场还很大。牛赛网也在开始酝酿海外仓的建立，直接从海外代发，服务国内卖家，吸纳国外卖家。

　　邵爱军说，作为全国最大的家纺产业基地，通过电子商务平台达成交易、支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的跨境电子商务必将成为家纺城未来的重要趋势。

　　4月28日下午，一辆沪牌照的大巴载着心满意足的客人从江苏老裁缝家纺工业有限公司驶出，踏上归途。

　　“老裁缝”是一家集研发、生产销售、培训为一体的实体运营生产型企业，产品涵盖有家纺、家居、床垫、窗帘、整体厅卧软装一体化等上千个品类。

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　　再创新，也避免不了家纺产品同质化越来越严重的趋势，如何跳出窠臼，脱颖而出？老裁缝选择了一条别致的路径：客户体验游。

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　　公司开辟车间观光线，生产实景完全对外开放，裁剪、缝制、整烫、检验到成品入库的整个过程游客都可以看到，10多个风格迥异的展厅及实景装修样板房，一一收入眼底。

　　“美景”赏完，还有购物厅可满足游客拥有产品的欲望。购物厅里，一些游客正在选择自己喜欢的床品，导购说，他们公司也可请设计师为自己做整体家居和私人定制服务。

　　“体验游”成就了老裁缝。2015年央视《中国品牌》和《发现诚信》等栏目组先后走进老裁缝探访，央视纪录片《张謇》也在这里开机取景，去年接待游客5万人次。在不少家纺公司纷纷大呼形势迫人的情况下，公司销售额稳步增长，去年达2亿元。公司副总李晓雷说，他们今年还准备再扩大展馆，增加接待能力，进一步为公司和产品扩大影响力。

　　企业推出工业旅游是融合发展转型的一种方向，也展示了通州制造的实力和品牌特色。近年来，通州依托区域特有的工业文化资源，启动“旅游+工业”的新模式，开发出一个又一个特色工业旅游项目。

　　沿新江海河通州段向南，到家纺城地界，远远地就能看到“老裁缝”的厂房——两艘白色“航母”停泊在岸边，好像正待扬帆起航。就如通州家纺，每次的转型都是迈向升级的蓄势。

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